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        今天門窗:加盟斷橋門窗定制的終端銷售技巧

        時間:2020-03-30  來源:門窗在線  閱讀:48
        內容簡要:一般來說,優秀的斷橋門窗定制經銷商要學會在銷售過程中如何使得客戶心情愉悅,當然成交的幾率也會大大提升,顯然,在門窗銷售中,擁有優良的銷售技巧,是廣大門窗經銷商和銷售人員不懈的追求。但是,斷橋門窗定制經銷商改如何提高銷售技巧,獲得優良的成績呢?
         一般來說,優秀的斷橋門窗定制經銷商要學會在銷售過程中如何使得客戶心情愉悅,當然成交的幾率也會大大提升,顯然,在門窗銷售中,擁有優良的銷售技巧,是廣大門窗經銷商和銷售人員不懈的追求。但是,斷橋門窗定制經銷商改如何提高銷售技巧,獲得優良的成績呢?
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        熟悉產品知識,深挖產品賣點

        優良的銷售不是花里胡哨的“招數”,而是基于產品內容的情感表達。試想,如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者所知甚少,而是單純的憑借“銷售技巧”去面對顧客,結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求,那么,純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張,用途甚微。 顯然,優良的銷售技巧首先是對產品內容,尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟記于心,并形成簡潔明了的銷售說辭,方能很好引導顧客購買。運用差異化策略深挖產品賣點,與其他門窗廠家不同之處,吸引客戶。

        釋放品牌魅力

        顧客除了產品質量、特色和賣點外,對品牌也是十分考究的。但是,一般經銷商或者銷售人員對品牌的重視度只在于加盟之時,一顧客進到一家比較知名的專賣店,詢問有關品牌的信息,但是其店員對品牌的知識并不了解,或者說,品牌的事情,大家都懂的,就這一句話,會讓客戶覺得是否在假冒品牌,從而錯失成交的機會。其實,門窗經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位和品牌特色、品牌優勢好好表現出來,完美釋放品牌魅力,讓客戶覺得此品牌值得信懶和選擇。

        充分把握客戶心理

        產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。斷橋門窗定制經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績,就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色,了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容,從而很好地引導顧客對需求產品的了解和關注,并且合理的“滿足”客戶的真實需求。如此,銷售成交就水到渠成了。這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰,方能運用自如。

        瞄準客戶真實需求

        銷售是一門藝術,需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此斷橋門窗定制經銷商要練就火眼金睛,懂得察言觀色,做到準確的找準顧客的真實需求。只有準確抓住了顧客的消費需求,才能滿足顧客的真實需求,最終實現快樂的成交。那么,斷橋門窗定制經銷商和銷售人員如何找準并抓住顧客的真實需求呢?可從三方面進行:①仔細傾聽顧客的需求或意見,從而得知其真實購物需求;②適時詢問顧客的需求,這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候,可以直接提出,效果也會很好;③認真分析用戶的購物動機,例如是因為價格優惠、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點,需要廣大斷橋門窗定制經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中,不斷試驗、研究和總結,才能把握到位,越做越好。

        關鍵詞: 斷橋門窗定制

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